很多人在这个领域5年、10年，依然没到中层甚至在底层

因为他们从来没思考过这个问题

这次，我用14年经验总结了营销管理的36计

定期分享产品/用户/渠道/内容/职业规划/面试等经验

当然，技巧不止36个

希望能给你一点启发

如何找出最能打动消费者的产品卖点？

这是在营销中经常困扰我们的一个问题

你一定听说过著名的“充电五分钟，通话两小时”

这句slogan不仅朗朗上口，还突出了最大的卖点：充电快。

电量不够用一直是智能手机的一个痛点

这款手机的出现就是针对痛点给出解决方案，满足了用户需求。

想要做出这种神级营销并不难，缺的只是一颗“洞察之心”。

找到产品的核心卖点

产品卖点的源头来自于深度顾客价值洞察

你的产品一定有很多不同的卖点，它们分别对应了不同的用户

把卖点和用户一一对应才能更好地推广产品。

无论是banner、海报、还是其他渠道的内容，找准卖点才能一句话打动目标用户。

找到产品的核心卖点可以从三个方向入手：

1、产品效果

问自己3个问题：

产品的核心客户是谁

他们购买的本质是什么

心理预期的结果是什么

例如：

我们的营销总监课程，核心客户就是网络营销从业者

他们购买的本质是想提升自己的能力，找到职业突破口

心理预期当然是升职加薪。

因此这句卖点就可以是：营销总监培训——月薪3000到月薪3W的营销总监进阶课程。

再来看这样一个案例：

你没看错，这就是今年毕业季58同城推出的活动海报。

58同城在大多数年轻人心里是有刻板印象的，认为它没那么“年轻”

为了拿下年轻人这块市场，58同城这次选择了多领域跨界联合

我们来套用下刚才的公式：

核心客户是年轻人——使用本质是毕业季找工作——心里预期是找到适合自己的好工作

于是58同城从年轻人的喜好出发，“破壁出圈”效果明显

“名企主场，任你上场”符合了年轻人敢想、敢拼的现实状态及心里预期。

2、使用场景

这个方法很实用于实体行业的网络营销，例如旅游行业，很容易就可以描述出一个让大多数人心动的场景。

例如：无敌海景大床房，XXX酒店提供管家服务。

这里其实很像之前讲过的“攻心文案”的写作技巧，以后有机会可以详细说一说。

再来举一个例子，策划婚纱摄影行业的活动。

分析核心客户：新婚夫妇。

于是我们可以把场景描述的再具体一些：

拍婚纱送扫地机器人/挂烫机/榨汁机....

不要简单的打折、降价，而是要真正的分析核心用户需要什么。

这些简单的小家电没有那么贵，却又是生活中实实在在能用到的东西，最容易打动新婚夫妇。

我很喜欢RIO最近拍的一系列广告：

可以看出RIO把核心客户定在了年轻女性

用一些生活化的场景展现年轻女孩的日常生活状态

这样很容易引起受众的共鸣，情不自禁把自己代入场景中

最后传递出一种舒适、治愈的氛围

受众甚至已经开始幻想：

我也要在周末的傍晚，喝一瓶RIO，享受一个人微醺的快乐。

3、独特需求

并不是大众需求，大众需求每个人都能轻松的想到，可是当业绩遇到瓶颈时，去寻找这些小众用户的独特需求才是突破口。

这就要求我们去直面用户，看看用户的需求点究竟在哪，这里有两点建议：

多与销售、客服部门沟通，做到信息互通才能相互配合。

“潜伏”在用户圈里，从他们日常聊天中找切入点。

其实在这方面做的比较好的是大家都熟悉的海底捞：

作为餐饮品牌，却因为“变态式”服务被大家熟知

再加上产品本身口味不错，自然就有口皆碑了

最后再来总结一下：

想要找到产品的核心卖点可以从3个方面入手

1、产品效果

2、使用场景

3、独特需求

今天的内容就分享到这里了，关注厚昌学院，共同学习，一起成长~